Почему нас рекомендуют друзьям На главную страницу Почему нас рекомендуют друзьям
Коммерческая недвижимость Квартиры, комнаты, новостройки Дома, коттеджи, земля Элитная недвижимость Аренда в Екатеринбурге

Новости


11.11.2009 г. Ипотечный броккеридж.

На вопросы журнала "Недвижимость" отвечает Наталья Бондарева, руководитель отдела ипотечного кредитования, брокер по недвижимость и ипотеке

Что на сегодняшний день из себя представляет услуга ипотечного брокериджа, так ли она востребована на рынке?
Услуги ипотечного брокера всегда востребованы. Но, как и как в любую другую работу, рынок привносит свои изменения. Ипотечные специалисты, конечно, не являются исключением.
В докризисный период, ипотечные брокеры были востребованы, т.к. клиентам трудно было разобраться в многообразии предлагаемых программ. От сотрудничества клиент выигрывал зачастую и финансово: банки предоставляли особые условия кредитования заемщикам, пришедшим от компаний-брокеров, среди которых были и отмена комиссии за рассмотрение, и пониженные процентные ставки.
Клиенты, которые не пользовались услугами брокеров, шли в банк наобум и получали положительное решение по кредиту, не задумываясь, насколько этот банк был бы им выгоден по ставке, расходам, максимальной сумме одобренного кредита.
Сейчас такого многообразия банковских программ нет. Банки в большинстве своем не хотят наращивать ипотечный портфель и при вынесении решения руководствуются более строгими параметрами отбора, нежели до кризиса. Более того, статистика показывает, что отказы банков в выдаче кредита являются нередкими. Поэтому сейчас работа ипотечного брокера заключается в правильном подборе банковской программы по параметрам клиента. Практика показывает, что и банк таких клиентов рассматривает, и положительные результаты по вынесению решений имеются. Поэтому сейчас брокер может сэкономить время клиента и огородить его от негативных эмоций, связанных с отказами банков в выдаче кредита, полагаясь на свой опыт и практику работы.

Что из себя сегодня представляет рынок ипотечного кредитования в России?
Ипотечные кредиты как были востребованы на рынке, так и остались актуальны на сегодняшний день, т.к. являются основной возможностью для покупки или улучшения жилищных условий. На сегодняшний день существуют очень жесткие рамки для получения кредита: это справки по форме 2 НДФЛ, в большинстве банков, первоначальный взнос — в среднем по рынку 30% и т.д. Кредитование отдельных категорий заемщиков - собственников бизнеса и индивидуальных предпринимателей - на сегодняшний день очень затруднено. Т.о. сегодняшний рынок не охватывает достаточно большое количество желающих получить кредит на покупку недвижимости. Остается надеяться, что условия банков постепенно будут меняться и сформированный «дефицит» некоторых категорий заемщиков будет удовлетворен.

С какими основными проблемами при работе на рынке ипотечного кредитования сталкиваются ипотечные брокеры?
Основные проблемы для ипотечных брокеров были в конце прошлого и в начале этого года, когда условия кредитования менялись практически еженедельно. Так же брокеры столкнулись с проблемой так называемых «номинальных» программ». Т.е. банк декларирует программы и объявляет, что выдает ипотеку, но на практике получается, что получение кредита невозможно по ряду причин или просто всем клиентам проставляли отказы, или одобряли очень небольшие суммы, на которые необходимую недвижимость купить было невозможно. Скорее всего, такие банки сами не знали, как будет развиваться ситуация на рынке и не могли прогнозировать свою работу и свои возможности, поэтому и возникали такого рода проблемы. Но кто не хотел кредитовать, те после кризиса ушли с рынка ипотечного кредитования.

Так ли легко сегодня легко удержаться ипотечным брокерам на рынке ипотечного кредитования? В чем сильны их преимущества перед другими альтернативными компаниями, есть ли недостатки в их работе?
В Квартирном бюро «Ярмарка» работу ипотечного брокера и специалиста по недвижимости (риэлтора) ведет один человек. И я считаю, что такая универсальность дает нашим специалистам возможность плодотворной работы и в нынешней ситуации на рынке недвижимости и кредитования. Я всегда считала, что получение кредита конечно является необходимым звеном в работе, но и реализация этого кредита - важная , ответственная и неотъемлемая часть при сотрудничестве с нашими специалистами. Поэтому универсальность и еще раз универсальность в работе. Недостатка в информации и отслеживание изменений в кредитовании не является проблемой в нашем агентстве, т.к. новости по ипотеке отслеживаются одним специалистом по внешним связям с банками и о них оперативно информируются все наши работники.

Приспособился ли сегодня рынок ипотечного кредитования к тому, что на рынке появились ипотечные брокеры? Не слишком ли их работа нагружает рынок ипотечного кредитования?
Не самое лучшее время для процветание броккериджа. Т.к. на сегодняшний день, банки отменили все льготы, преференции и вознаграждение, которыми ипотечный брокер пользовался в своей работе. При улучшении ситуации на рынке ипотечного кредитования банки возобновят свои преференции, но пока таких привилегий нет.
Только опыт и практика брокера по работе с разными банками является для клиента залогом оперативной и результативной работы. Специалист правильно проконсультирует клиента и объяснит, на какую сумму возможно рассчитывать и какие расходы будут при получении кредита. Чтобы не было иллюзий и разочарований у клиента в виде отказа или небольшой одобренной суммы кредита, которой недостаточно для покупки желаемой недвижимости.

Какие основные условия адаптации на рынке ипотечного кредитования вы могли бы выделить для ипотечных брокеров?
Универсальность в работе. Не останавливаться в работе, работать с клиентами по получению ипотечных кредитов в разных экономических условиях. Как адаптироваться на рынке ипотечного кредитования ипотечным брокерам, чтобы занять свою нишу и стоит ли им вообще пытаться ее занять? Я считаю, что нишу в ипотечном кредитовании занимать не стоит, т.к. это очень «штучный» кредит и не является массовым. Каждый клиент индивидуален, имеет разные параметры (возраст, доход и т.д.) и требования к приобретаемой недвижимости, поэтому занять нишу - значит огородить себя от других клиентов желающих получить кредит.

Подписаться на новости                  Для СМИ: как получить комментарии специалистов КБ "Ярмарка"?


Назад

На главную



Если вы обнаружили ошибку на сайте ,сообщите нам по этому адресу admin@kb-yarmarka.ru
© ООО КБ"Ярмарка", 2003-2006 Координаты КБ"Ярмарка"
Реклама на сайте
Created by Antarex