Почему нас рекомендуют друзьям На главную страницу Почему нас рекомендуют друзьям
Коммерческая недвижимость Квартиры, комнаты, новостройки Дома, коттеджи, земля Элитная недвижимость Аренда в Екатеринбурге


Консультации >> Безопасность сделок >> Цена и качество риэлторских услуг

Мы уже привыкли к тому, что хорошие вещи стоят дорого, и знаем, что сапоги, купленные на рынке по дешевке, разваливаются через неделю, и что самая дешевая колбаса ? не самая вкусная. Стоимость товаров и  услуг зависит от их качества. Мы не пойдем к первому попавшемуся стоматологу, только потому, что он берет недорого. Конечно, на обслуживании можно экономить, но как правило, страдает либо качество, либо объём врачебной помощи. То же самое можно сказать и об услугах риэлтора.

Любая услуга имеет свою цену, но для начала неплохо было бы разобраться, сколько и за что мы получаем при оказании риэлторских услуг, и что в понимании профессионала подразумевает под собой словосочетание "хорошая услуга". Есть, конечно, вещи, которые проще сделать самостоятельно, но, поверьте, операции с недвижимостью ? не из их числа. Дело это не такое простое, как кажется. Сразу оговорюсь: всё, что я буду говорить ? относится к высококвалифицированным специалистам с большим опытом работы и к передовым риэлторским компаниям, где главными ориентирами в работе всегда были и есть надёжность и добросовестность в отношениях с клиентами и партнёрами по бизнесу и стремление к совершенствованию своей работы.

И так начнём с вопроса "Сколько?"

Конечно всё зависит от вида и сложности оказываемой услуги. В некоторых фирмах на этот вопрос могут ответить: "500 долларов", в других - вообще сказать: "Ничего", а заработать 10-20% от стоимости недвижимости. Как правило, в первом случае, низкий уровень комиссионных говорит о низкой квалификации и готовности работать за более низкий процент, чем специалист-профессионал, а, во-втором, отсутствие комиссионных ? об элементарном вводе клиента в заблуждении (не буду комментировать порядочность сотрудников таких фирм). Вспомните: "БЕСПЛАТНЫЙ СЫР БЫВАЕТ ТОЛЬКО В МЫШЕЛОВКЕ".  К сожалению, нередко "работа" таких "специалистов" заканчивается  для людей плачевными результатами. Реальные комиссионные высококвалифицированных специалистов за комплекс услуг по подбору (поиску) покупки или продаже объекта недвижимости, подготовке и проверке документов, организации сделки и расчётов составляют от 5 до 8% от стоимости объекта недвижимости, по аренде - от 50 до 100% от месячной арендной платы и зависят от суммы и сложности сделки. Профессионалы не когда не скрывают, что они работают не дёшево - но качественно, всегда называя истинную ставку своей комиссии. Причем, заработок ? не цель, достигаемая любым путем, иногда профессионал готов отказаться от сделки, а значит, и от денег, дабы не поступиться своими принципами, сохранить репутацию.

Второй вопрос: "За что мы получаем деньги?"

Если сказать просто, то за каждодневную работу, за знание всех тонкостей, нюансов, "подводных камней" на рынке недвижимости. Коснусь лишь некоторых аспектов будней риэлтера. Риэлтор поможет клиенту оценить реальность поиска объекта недвижимости или покупателя (арендатора), ликвидность объекта. В зависимости от характеристик и стоимости даст примерный прогноз по срокам поиска (продажи, аренды) и оформления сделки. Расскажет об условиях договора на оказание услуг, проконсультирует  по технологии работы риэлторской компании. Поможет клиенту с выбором покупки, собрав информацию из всевозможных источников, посоветует, на что обратить внимание. Это информация о недвижимости, продающихся как частными лицами, так и всеми агентствами города. Причем информацией по объектам, появляющимся в продаже в той же, например, газете "Есть вариант" члены УПН или агентства, покупающие базу УПН, владеют на 2-3 дня раньше, чем она выходит в газете. К этому времени, как вы понимаете, некоторые объекты уже могут быть сняты с продажи. Так что именно риэлтор имеет самую свежую и самую полную информацию о рынке жилья. А чем больше выбор, тем больше шансов получить лучшее. Именно риэлтор профессионально и максимально защитит интересы клиента, поможет сделать лучший выбор. При продаже (сдаче в аренду) совместно с ответственным за рекламу определит, как и где лучше провести эффективную рекламную кампанию. Сотрудники риэлторской фирмы принимают, фиксируют отклики на рекламу, обрабатывают, просеивают в поисках наиболее выгодных условий. Профессиональный риэлтор подскажет риски при покупке-продаже объекта, тонко проведёт торг. Он же, совместно с юристом, осуществит подготовку документов. Риэлторские фирмы обеспечивают также юридическое сопровождение, проверку "чистоты" сделки, организуют проведение сделки и расчётов. Зная о формальных и неформальных возможностях фирм, мошенники, как правило, избегают иметь с ними дело.

И третий вопрос: "Что значит хорошая услуга?".

Хорошая ? это, в первую очередь, качественная услуга. К сожалению, некоторые агенты и агентства не хотят, либо не умеют оказывать услуги на высоком уровне. Качество определяется компетентностью сотрудников фирмы и уровнем организации работы. По-моему мнению, только команда высококлассных специалистов-профессионалов с большим опытом работы в состоянии оказывать действительно качественные услуги. К тому же, сотрудники передовых риэлтерских компаний постоянно повышают свой профессиональный уровень, проводя различные курсы и семинары  как на базе собственных агентств, так и при участии Уральской палаты недвижимости. Уважающая себя и своих клиентов компания проходит добровольную сертификацию, подтверждающую соответствие качества оказываемых услуг общероссийским стандартам осуществления риэлторской деятельности.
Хорошая услуга ? это безопасная услуга. Передовые риэлторские фирмы заботятся о безопасности сделок, несут полную ответственность за работу своих сотрудников и страхуют профессиональную ответственность и риски потери имущества в результате утраты прав собственности, проводят "сейфинг" - безопасные расчеты с использованием индивидуального банковского сейфа.
Хорошая услуга ? это одновременно и удобная услуга. Это значит, что риэлторская  фирма делает для своих  клиентов максимум удобств. Так, например, для удобства расчётов используют счетчики банкнот, детекторы валют, секьюрпаки. Наличие счётчика банкнот позволяет быстро пересчитать деньги, детектора валют ? проверить подлинность купюр, секьюрпаки - опечатать наличные денежные средства. На клиента работает риэлтор и юрист - постоянные консультанты, помогающие экономить время, и современный офис, и использование новейших информационных технологий, в том числе и Интернет. Даже время работы офиса риэлтерской фирмы организуется без выходных и перерывов.
Хорошая услуга ? это одновременно и выгодная услуга. Экономя на качестве, мы потом очень часто вспоминаем, что "скупой платит дважды". Согласитесь, когда услуга - качественная, безопасная и удобная - она становится и выгодной. Можно сказать что, оплачивая услуги риэлтора, клиент отдает деньги за то, что профессионал сэкономил его время, силы, нервы, предоставил ему максимальный выбор, удобство, обеспечил безопасность.

Как выбрать риэлторскую компанию
На что обратить внимание при выборе агентства недвижимости Екатеринбурга



Воспользуйтесь удобными сервисами бесплатно:
 

Консультации ( в офисе, консультации он-лайн, выезд к клиенту, на семинаре)

Подписка на аналитику

Отзывы (Поблагодарить, Пожаловаться, Посоветовать)

Скидки по новостройкам

Организация бесплатных семинаров по недвижимости и ипотеке


Назад

На главную



Если вы обнаружили ошибку на сайте ,сообщите нам по этому адресу admin@kb-yarmarka.ru
© ООО КБ"Ярмарка", 2003-2006 Координаты КБ"Ярмарка"
Реклама на сайте
Created by Antarex