Почему нас рекомендуют друзьям На главную страницу Почему нас рекомендуют друзьям
Коммерческая недвижимость Квартиры, комнаты, новостройки Дома, коттеджи, земля Элитная недвижимость Аренда в Екатеринбурге


Контакты, о компании >> Работа в Екатеринбурге >> Кандидатам о работе в компании

 Риэлторская компания - Работа риэлтора в  Екатеринбурге

 ..."Группа компаний "Ярмарка" заинтересована в привлечении энергичных и коммуникабельных людей с оконченным образованием, желающих посвятить свою жизнь работе в риэлторском бизнесе". Предпочтение, конечно же, отдаем профессиональным менеджерам по продажам, отличным переговорщикам, для которых в риэлторском бизнесе нет ограничений по доходам, сочетаемая с возможностью самостоятельного планирования своего времени."

В связи с большим количеством вопросов, поступающих ко мне от желающих попасть на работу в компанию, отвечаю на наиболее часто задаваемые вопросы, касающиеся работы риэлтора, обучения, трудоустройства:

В чем состоит работа риэлтором в Екатеринбурге?

В нашей компании риэлтор полностью организует и сопровождает сделку с недвижимостью, от консультации и привлечения клиента к договору, до регистрации сделки в ФРС и денежных расчетов, включая оценку недвижимости, сбор всех необходимых для сделки документов, организацию и выставление объекта недвижимости в рекламу, переговоры с риэлторами и потенциальными клиентами, организацию и присутствие на просмотрах - показах объектов, подбор ипотечной программы, организацию и получение клиентом ипотечного кредита, помощь в использовании "материнского капитала", а также, риэлтор организовывает проведение сделки и безопасные финансовые расчеты.
При необходимости, риэлтор проконсультирует клиента по налогообложению и по получению налогового вычета. Организует переезд. Поможет клиенту воспользоваться материнским капиталом или военным сертификатом...

В помощь риэлтору у нас в компании работают юристы, менеджер по рекламе, аналитик.
Как, где и в какое время проходит обучение? Сколько стоит?
На обучение в компании направляются люди прошедшие конкурсный отбор и отобранные для работы в группе компаний «Ярмарка». Обучение совмещается с работой и является главным приоритетом в первые полтора – два месяца работы начинающего специалиста.
  • Проходит обучение в учебном центре компании, расположенном по адресу:  
г. Екатеринбург, ул. Мамина-Сибиряка, 36, офис 510.
  • Продолжительность обучения составляет, в среднем,  5 недель, с 10.00 до 14.00 в классе и с 14.00 до 19.00 (20.00) в офисе. 
С 10.00. до до 14.00. проходит обучение в классе, включающее в себя изучение огромного объема информации. Лекции, тренинги, семинары…. После 14.00. и до 19 - 20.00, проходит обучение и работа в офисе. Обучение и работа в офисе проходит под контролем опытного наставника. С первых дней работы /учебы возможно привлечение клиентов и работа, направленная на проведение сделки..

* Ближайшая группа на обучение в компании планируется на 16 марта 2015 г.
До начала обучения, кандидатам разрешается работа в офисе под контролем опытного наставника.
Что вы даете на обучении?
  • Во время учебы изучается: Порядок и правила проведения сделки с недвижимостью, документы, необходимые для проведения сделки, и получения ипотечного кредита, внутренний документооборот, психология продаж, включающая в себя тренинги по проведению переговоров, работе с возражениями, обоснованию комиссионных, презентации и пр… Изучается также юридическая составляющая (гражданское, жилищное, земельное, семейное законодательство) права собственности, наследование, дарение,  права детей и работа с органами опеки, раздел имущества и пр… Большой блок составляет информация о жилом массиве Екатеринбурга: риэлторские районы, типы зданий, стандартные планировки квартир, а также цены и оценка объектов недвижимости. Обязательно изучение ипотеки и основных ипотечных программ. А также: работа с банками, налоги, безопасные расчеты и многое другое.
  • Обучение в компании носит «условно-бесплатный» характер. То есть: стоимость обучения составляет в настоящее время 9 тыс. руб. Эту сумму оплачивает учащийся (за неделю до начала обучения) и эту же сумму компания возвращает ему с первой сделки. Таким образом компания защищает себя от людей пришедших в компанию «просто поучиться» и привносит в обучение дополнительную ответственность для учащегося.
По окончанию нашего обучения, наши начинающие специалисты сдают внутренние экзамены (юридический, финансы и ипотека - письменно + большой общий экзамен, на котором проверяется готовность стажера к работе) и, экстерном, экзамены УПН (Уральской Палаты Недвижимости) на получение аттестата агента по недвижимости (документ, разрешающий работу на рынке недвижимости в Свердловской области), а затем получают удостоверения сотрудника УПН.
После определенного периода работы в компании, каждый из специалистов, сдает в УПН экзамен на получение аттестата ипотечного консультанта (брокер по ипотеке). Экстерном.
В дальнейшем, обучение для наших сотрудников продолжается регулярно, носит бесплатный характер и помогает начинающим специалистам быстрее стать профессионалами.
Надо ли самостоятельно искать клиентов? Необходимо ли для начинающего риэлтора вложение собственных средств?
Определенный клиентопоток в компанию существует. Клиенты обращаются в компанию лично, по телефону, и через интернет. Для обслуживания этого клиентопотока для  риэлторов существует дежурство в офисе.
  • Хорошему переговорщику можно не беспокоиться об отсутствии клиентопотока, клиентопотока компании хватает для выхода специалиста на уровень доходности, составляющем 50 - 70 т.р. в месяц уже в первый год работы. 
Как это происходит?

В соответствии с графиком дежурств, риэлтор (специалист прошедший обучение в компании) 2 – 3 раза в неделю находится в офисе или консультационном пункте компании*, консультируя обратившихся в Ярмарку (по телефону, через интернет или лично), ...договор заключенный с таким посетителем полностью сопровождает именно этот риэлтор. Грамотный переговорщик подавляющее большинство своих клиентов берет именно с такого дежурства.
Однако, как говорится: "Если ты накормил человека рыбой - ты накормил его на один день, если ты научил человека ловить рыбу - ты обеспечил его рыбой на всю жизнь"...
Так и в нашей компании, основная задача на первые месяцы работы стажера - научить начинающего специалиста самостоятельно привлекать себе клиентов.
*Начинающий специалист - стажер, сопровождаемый наставником.
Сопровождение наставником продолжается до совершения стажером 5 собственных сделок. (на проведение первых 5 сделок у начинающего специалиста уходит от 2,5 до 6 месяцев работы).
  • Основная задача для начинающего риэлтора – наработка клиентопотока, который пойдет к нему «по рекомендациям». Клиент, получивший по - настоящему качественное обслуживание,  всех своих друзей и знакомых отправит именно к «своему» специалисту. Настоящий риэлтор постоянно работает «на имя», которое в дальнейшем работает на него. Так, например, в  Ярмарке у качественно работающего специалиста, клиентопоток, обращающихся к нему по рекомендациям составляет от 50 до 100 процентов всех обслуживаемых им клиентов.
*Группа компаний «Ярмарка» заинтересована в риэлторах, готовых к самостоятельному поиску и привлечению клиентов.

Формирование собственного клиентопотока стажеры начинают обычно с раздачи пачек визиток всем своим друзьям, знакомым, родственникам, коллегам по предыдущей работе, …которые также, раздадут эти визитки своим родственникам, знакомым, друзьям и коллегам… и порекомендуют профессионального риэлтора всем своим знакомым…
Первые клиенты у новичков часто бывают именно от таких контактов. В дальнейшем компания приветствует использование стажером всего спектра прямых продаж, снабжая специалиста визитками и необходимой рекламной продукцией. Основной же задачей компании в этот период является обучение начинающего специалиста технологиям работы по привлечению клиентов, профессиональная поддержка и наставничество.
Вложение дополнительных финансовых средств, в продвижение себя, как специалиста, разрешено, но не обязательно и является личным решением каждого сотрудника.
По какому принципу отбираете?
Всех принципов, конечно же, не скажу, но главными качествами для риэлтора являются:
  • Самоорганизованность – самому себя организовать, вовремя поднять, вовремя сделать все то, что сам себе запланировал.
  • Коммуникативная грамотность – умение продуктивно общаться с разными людьми (ведь недвижимость есть и у пенсионеров, и у «больших начальников», и у «конкретных пацанов»… и с ними со всеми риэлтору необходимо построить грамотное и продуктивное общение).
Продуктивное общение предполагает умение продуктивно вести клиента. Аргументировано убеждать , а при необходимости и уговаривать.
  • Стрессоустойчивость – умение работать в режиме «с 8 до 23», поддерживая позитивный эмоциональный настрой, с оптимизмом взирая как на реальные, так и на возможные трудности.
Ну, и конечно же, желание работать на результат, стремление сделать все от себя зависящее для получения результата. Желание работать и зарабатывать (не 30, не 40, не 50 т.р., а намного больше). Стремление посвятить свою жизнь работе в риэлторском бизнесе.
Возможна ли работа на неполный рабочий день? По-совместительству? Обязательно ли официальное трудоустройство?
Работа риэлтора в нашей компании предполагает полную занятость. 
Как исключение, рассматриваем возможное совместительство на первые 1-3 месяца, однако, следует иметь ввиду, что именно в это время происходит обучение, совмещение которого, с какой либо работой, без потери качества обучения - не всегда возможно.
Более подробную информацию вы сможете получить во время собеседования
или позвонив мне лично по телефону: 355-55-50.


Для записи на собеседование отправьте резюме, с пометкой "на вакансию специалист по недвижимости" на e-mail: rezume@kb-yarmarka.ru  
С уважением,
Служба персонала группы компаний "Ярмарка"



Вакансии в Екатеринбурге и с чего начать?
Какие вакансии в Екатеринбурге предлагает группа компаний "Ярмарка"



Воспользуйтесь удобными сервисами бесплатно:
 

Консультации ( в офисе, консультации он-лайн, выезд к клиенту, на семинаре)

Подписка на аналитику

Отзывы (Поблагодарить, Пожаловаться, Посоветовать)

Скидки по новостройкам

Организация бесплатных семинаров по недвижимости и ипотеке


Назад

На главную



Если вы обнаружили ошибку на сайте ,сообщите нам по этому адресу admin@kb-yarmarka.ru
© ООО КБ"Ярмарка", 2003-2006 Координаты КБ"Ярмарка"
Реклама на сайте
Created by Antarex